Nem arról van szó, hogy az ingatlanközvetítő helyett egy ügyvéd mutatja meg a lakást

Az ügyvédi ingatlanközvetítés valódi előnye nem az ügyvédi cím használata, hanem az, hogy az ingatlan értékesítésének kereskedelmi és jogi folyamata kezdettől összekapcsolódik.

Egy hagyományos értékesítési folyamatban gyakori modell, hogy az ingatlanközvetítő megtalálja a vevőt, a felek megállapodnak a legfontosabb feltételekben, majd ezt követően kerül az ügy az ügyvédek elé.

A legtöbb ügyletben ez működik is.

Összetettebb helyzetben azonban előfordulhat, hogy csak ebben a késői szakaszban derül ki: valamely korábban kialkudott feltétel jogilag nehezen megvalósítható, egy teher törléséhez több idő kell, az ajánlati dokumentáció nem megfelelő, vagy a tervezett fizetési ütemezés valamelyik fél számára túl nagy kockázatot jelent.

Az ügyvédi szemlélet ezért már az értékesítés elején megjelenik

Ez nem jelenti azt, hogy minden érdeklődőből jogi ügyet kell csinálni.

A cél éppen az ellenkezője: a problémákat lehetőség szerint még akkor felismerni, amikor egyszerűen kezelhetők.

Az árazás, a marketing, a bemutatások és a tárgyalások ugyanúgy az ingatlanközvetítés részei. A különbség az, hogy közben folyamatosan látható az is, hogy az éppen kialakuló megállapodásból hogyan lesz ténylegesen végrehajtható adásvétel.

Kinek lehet ez különösen hasznos?

Különösen értékes lehet ez a megközelítés nagyobb értékű ingatlannál, külföldön élő tulajdonosnál, örökölt ingatlannál, több tulajdonos esetén, befektetési célú ügyletnél vagy bármilyen olyan helyzetben, ahol az értékesítés nem teljesen standard.

Az ügyvédi ingatlanközvetítés lényege tehát nem több adminisztráció, hanem kevesebb meglepetés.