A legmagasabb ár nem mindig a legjobb ajánlat

Egy ingatlan értékesítése során könnyű kizárólag arra koncentrálni, hogy melyik érdeklődő kínálja a legtöbbet. A vételár természetesen meghatározó, de egy ajánlat értékét valójában több feltétel együtt adja.

Fontos kérdés például, hogy a vevő saját forrásból vagy hitelből fizet, mekkora összeget tud a szerződéskötéskor teljesíteni, milyen határidővel vállalja a vételár megfizetését, mikor szeretné birtokba venni az ingatlant, illetve az ajánlat tartalmaz-e valamilyen további feltételt.

Egy valamivel alacsonyabb, de gyorsan és biztosan teljesíthető ajánlat bizonyos helyzetekben kedvezőbb lehet, mint egy magasabb vételár, amelynek teljesülése számos bizonytalan feltételtől függ.

Az ajánlat elfogadásának jogi jelentősége lehet

Az ingatlanértékesítés során tett írásbeli nyilatkozatokat nem érdemes pusztán „előzetes egyeztetésként” kezelni. Egy vételi ajánlat, annak módosítása és elfogadása komoly jogi következményekkel járhat.

Ezért még az ajánlat elfogadása előtt érdemes pontosan végiggondolni legalább a vételárat, a fizetési ütemezést, a finanszírozást, a foglaló kérdését, a szerződéskötés tervezett időpontját és a birtokbaadást.

Az alku nem kizárólag az árról szól

Egy tapasztalt tárgyalás során sokszor nem az a kérdés, hogy az eladó enged-e még egymillió forintot, hanem az, hogy az ajánlat egészét sikerül-e olyan módon kialakítani, amely mindkét fél számára végrehajtható.

Éppen ezért tartom fontosnak, hogy az értékesítés és a jogi gondolkodás már az ajánlati szakaszban összekapcsolódjon.

A jó ajánlat nem egyszerűen magas vételárat jelent. A jó ajánlat olyan feltételeket tartalmaz, amelyekből nagy valószínűséggel sikeres adásvétel és problémamentes birtokbaadás lesz.