A sikeres ingatlaneladás nem a hirdetés feladásával kezdődik

Egy ingatlan értékesítésekor természetes, hogy az első kérdés általában az ár: mennyit ér a lakás, milyen összeggel érdemes piacra lépni, és mennyi idő alatt található rá vevő.

Van azonban egy lépés, amelyet sok eladó csak később tesz meg: az ingatlan jogi helyzetének áttekintése.

Pedig egy tulajdoni lapon szereplő haszonélvezeti jog, jelzálog, végrehajtási jog, elidegenítési és terhelési tilalom vagy más teher közvetlenül befolyásolhatja az értékesítés menetét. Ugyanígy fontos lehet, ha több tulajdonos van, az ingatlan bérbe van adva, vagy a tulajdoni viszonyokhoz valamilyen elővásárlási jog kapcsolódik.

Ezek jelentős része önmagában nem akadálya az eladásnak. A problémát inkább az okozza, ha csak akkor derül fény rájuk, amikor már van egy komoly érdeklődő, esetleg megszületett egy vételi ajánlat is.

Előbb rendezzük a kérdéseket, utána keressünk vevőt

Az értékesítés előtti jogi áttekintés célja nem az, hogy szükségtelenül bonyolulttá tegye a folyamatot. Éppen ellenkezőleg.

Ha már az elején ismert, hogy az adásvételhez kinek kell hozzájárulnia, milyen terheket kell törölni, milyen dokumentumokra lesz szükség vagy milyen határidőkkel lehet reálisan számolni, akkor ezek az információk beépíthetők az értékesítési stratégiába.

Ez a tárgyalási pozíciót is javíthatja. Egy felkészült eladó pontosabban tud válaszolni a vevő kérdéseire, és kisebb eséllyel alakul ki olyan helyzet, amelyben egy korábban elfogadott üzleti feltételt utólag kell módosítani.

Ebben rejlik az ügyvédi ingatlanközvetítés egyik legnagyobb előnye

Az ingatlanközvetítőként és ügyvédként történő közreműködés lényege számomra éppen az, hogy az értékesítés piaci és jogi oldala ne két egymástól független folyamat legyen.

A cél az, hogy mire megtaláljuk a megfelelő vevőt, már az összes lehetséges jogi kérdésre tudjuk a választ.

Egy jól előkészített ingatlant nemcsak könnyebb értékesíteni – a teljes ügylet kiszámíthatóbbá válik valamennyi résztvevő számára.